博鱼英派斯2023年半年度董事会经营评述公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材。

　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。

　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。

　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造高效、廉洁、稳固、双赢的供应链体系的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。

　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理部编制生产主计划并细分到日计划，同时编制生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达销售预测订单，生产管理部下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。

　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。

　　伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”），提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线）健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线月，国家体育总局等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025）》（以下简称“《方案》”），启动实施“全民健身场地设施提升行动”。该《方案》表示将着力开展健身设施强基础、提质量、优服务和增效益行动，扩大健身设施增量、提升健身设施质量、用好健身设施存量，提升健身设施开放服务水平和综合使用效益。按照计划，常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆，乡镇(街道)全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。该《方案》还提出，各地新建的健身设施项目原则上应100%配置老年人和儿童健身设施。同时，结合城镇老旧小区改造、完整社区建设等城市更新工作，利用城市“金角银边”配建嵌入式健身设施，构建群众身边的多层次多样化健身圈。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。

　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，居民对健康保健的支出意愿逐步增强，有意追求更加健康的生活方式的居民比例逐步提升。2023年经济情况快速恢复，居民收入快速增长，对于健康支出占生活支出的比例同比增加。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。

　　从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。

　　从竞争格局来看，爱康(IFITHealth＆Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(LifeFitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国)、舒华、澳瑞特和好家庭等也牢牢占据中高端市场，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。

　　以全品类、多系列，兼具功能性、数字化、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会主任、副主任委员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”、“中国健身器材制造行业室外健身器材示范生产企业”、“全国轻工业卓越绩效先进企业”、“2017-2022年中国文教体育用品行业突出贡献先进企业”、“中国健身器材行业最具影响力品牌”等，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。

　　当前，全球经济增长前景仍然面临诸多挑战与不确定性，全球经济增长趋于放缓。与此同时，数字经济的快速崛起，催生了基于数字技术的新兴产业，并涌现出大量商业新场景、新业态、新模式，成为改变世界经济结构、加速经济发展的重要推动力。各国正在采取积极的经济政策，推动结构性改革和创新驱动发展。国内经济方面，今年上半年经济基本面持续向好，各类扩大内需的政策措施逐一落地、托底效应逐步显现，社会经济呈现企稳回暖态势并持续释放内需潜力。在市场需求逐渐恢复的情况下，生产制造需求也稳步回升，国民经济向常态化增长轨道回归。

　　在国际国内经济格局深度调整、行业发展飞速变革的环境中，公司实现利润大幅增长、效益增速。报告期内，公司实现营业收入39,515.48万元，比去年同期上涨4.80%，实现归属于母公司股东的净利润3,708.23万元，比去年同期上涨139.44%。

　　各国人群健康意识和生活水平的逐年提升，是推动全球健身器材市场规模持续稳健增长的关键因素。除此之外，收入的增加、人口的增长、肥胖的增加以及新型健身俱乐部的兴起等因素也是推动市场发展的主要因素。从全球健身产业布局来看，目前健身器材行业的主要消费市场为欧美等发达国家和地区；从运动健身趋势来看，随着健身行业逐步回归常态化和大众化，增肌、减重成为了健身人士的首要健身目标。面对不断变化的行业环境，公司从优化资源配置、加快产品研发、拓展消费市场等多方面积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品战略销售及市场开拓工作，发挥头部企业的引导、示范作用。

　　报告期内公司实现国外销售收入29,690.98万元，较去年同期逆势上涨11.28%，占公司营业收入比例为75.14%，成绩亮眼。

　　在OEM/ODM产品业务领域，在传统制造产业向智造创新变革的时代背景下，公司积极调整产品结构和市场战略，凭借多年前瞻的产品研发能力和丰富的产品体系，与国外多家知名健身器材品牌建立长期稳定销售合作。随着客户的需求日趋多元化，公司针对OEM/ODM客户特别采用以销定产的定制化生产模式，由客户提出需求或提供设计图纸，依据其在应用场景、技术指标、实现功能和产品外观等方面的差异化需求进行深入研发并投入生产。报告期内，通过实现OEM/ODM客户对特殊烤漆颜色、塑胶件颜色、坐靠垫皮革等产品样式的个性化定制需求，公司已建立起以客户需求为导向的行业差异化竞争优势。报告期内，公司OEM/ODM出口业务实现收入17,468.36万元，较去年同期增长2.85%，占公司营业收入比例为44.21%。

　　在自主产品业务方面，报告期内公司新上线IFP系列、FF系列、楼梯机等自主产品，并在Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok等各大国际社交媒体平台投放宣传物料，积极拓展海外销售网络。报告期内，在欧美市场发展完善、经济增速趋于平缓的前提下，公司产品输出实现逆境较大增量，加之借力2022年度公司团队对海外部分区域策略的战略性调整，特别是在巴西、西班牙、俄罗斯等主要市场，订单数量实现了突破性增长。报告期内，公司自主产品出口业务实现收入12,222.61万元，较去年同期大幅增长26.06%，占公司营业收入比例为30.93%。

　　借助国内公共健身场所的全面开放和《2023年全国群众体育重点》全民健身利好政策的出台，公司一方面全面推动新产品上线，丰富健身产品体系；另一方面，公司积极铺设线上线下销售渠道，稳步推进渠道下沉，持续推进商用、家用、户外、冰雪运动等细分市场布局，形成对市场的深度覆盖。报告期内，公司国内市场业务实现收入9,824.50万元，占公司营业收入比例为24.86%。

　　报告期内，商用产品中端线销量增长明显，真实反映了本阶段客户对产品性价比的追求。随着国家政策的放开，部分客户将采购项目转入线下，为促进线上平台采购合作，公司在报告期内正式入驻多家大型线上采购平台，进一步增加了公司品牌的曝光度，拓宽公司销售渠道。报告期内，公司新上市挂片力量系列、插片力量系列、体能训练专项系列等产品，丰富商用产品体系。此外，公司就新产品上市对分公司员工展开了推广培训，为新产品销售持续加码。

　　家用产品领域，公司根据市场反馈适当调整线上线下家用产品线，通过分析产品SKU制定产品销售政策，增加经销商粘性，维护经销渠道稳定。在电商领域，公司借助互联网新兴消费模式发展机遇持续加大运营推广力度，在京东及天猫平台展示产品近200款，并积极投放视频等宣传物料，于报告期内提高京东店铺评分，获得流量增量10%。

　　为丰富员工精神文化生活，不断增强员工体质，推动员工文化健身和健康深度融合，健身房、文体活动室等已成为各大企业的办公区域标配。为了更好的满足企事业单位员工对健康的追求，公司积极对智慧场馆项目流程进行梳理，确保标准化和定制化项目的正常实施。报告期内，公司已实施智慧健身房、员工活动中心等多项数字化项目：一方面，公司完成了SaaS产品的升级，增加了运动处方业务模块，通过运用多种智能识别技术方案共同构建运动处方中心；另一方面，公司实现了力量设备的智能化和数字化进一步升级，为企事业单位员工提供科学、便捷的健康解决方案和支持。

　　近年来国家出台多项政策为健身事业发展提供了有力的政策支持，围绕构建更高水平的全民健身公共服务体系，明确提出完善健身设施建设顶层设计、增加健身设施有效供给、补齐群众健身设施短板、大力开展群众体育活动的具体任务。随着物质生活水平的显著提升，追求健康生活的主动意识逐渐提高，国民对贴近社区、方便可达的全民健身中心、多功能运动场、体育公园、健身步道、健身广场、小型足球场等健身设施的需求日益显现。在全民健身业务领域，公司不断完善室外健身房产品的开发工作，并打造了针对全民健康的室外体质检测体系，如二代室外国民体质检测一体机、室外迷你体测机和室外体测柱等数字化产品。此外，公司已完成智能磁阻健身房驿站、儿童滑梯攀爬组合式训练器的上市工作，以及不锈钢自重系列、不锈钢液压系列、亲子联动系列的设计研发工作，并持续不断地提升公司产品的发展可持续性和商业价值。

　　公司致力于打造为城市增添亮点的智慧体育公园，为健身人群提供舒适的健身场景的同时，更能为全民的大健康管理与大数据统计分析提供有力保障。在体育公园领域，公司主要围绕配备智能健身步道及其配套设备、搭载最新室外体质检测设备、配置相应的光影伴随系统和智慧导视系统以及增设室外健身器材等方面进行。公司推出的全新智能健身步道，能够在无任何终端设备绑定的情况下为用户提供步道智能化服务。基于全民健身、科学健身的健康发展趋势，该产品依托英派斯独有的互联网数据平台，将全新升级的AI图像捕捉系统、智能LED显示系统、智能灯光系统、智慧导览系统、环境监测系统、人流监控系统、沿途智能工作站以及全园音响照明系统等智能配套设施与步道系统相融合，进一步推动体育用品制造数字化、智能化进程。

　　报告期内，公司完成了沈阳沈水湾公园、常州运河智慧体育公园、攀枝花东华山智慧健身步道、阜阳泉河大桥育公园、马鞍山儿童口袋公园、武汉汉江湾体育公园升级改造、日照东港健身中心智慧健身步道等多个智慧体育公园的规划设计方案，参与了青岛康体公园、华南铁一中、青岛大枣园体育公园、北京南海子公园等多处大型健身场地的设计实施，为地方智慧城市建设提供丰富、多元、智慧化的软硬件产品支持，为全民提供了更加优质、高效、一体化的健康体验。

　　面对日益增长的体能专业化训练的需求，报告期内公司根据专业训练模式、训练风格、体能强度和考核项目等多方面的训练标准，开发了一款具有高度针对性的、智能软硬件相结合的体能训练综合性管理系统，通过集训练、测评、指导、管理、监督、推荐等为一体的智能解决方案，该平台实现了健身系统的数字化、智能化、科学化全面升级。同时，该平台涵盖的智能采集、智能分析、智能控制等管理系统，能够完成对训练人员的实际训练、考核、运动情况等情形全方位、一站式的健身评测和方案推荐，从而实现专业化运动健康的闭环管理。

　　传统健身器材已逐渐无法满足大众对于健身设备功能的需求，得益于数字经济的大力发展和制造业的不断升级，在确保功能与安全性的基础上，健身产品开始更加强调智能化、网络化、娱乐化、专业化以及个性化。公司借此机会通过市场洞察和差异化品牌定位，发掘智能化产品控标点，有效地避免同质化价格竞争。报告期内，公司持续推进对数字化产品方案的规划设计，持续完善智能软硬件方案，不断提升公司器械+内容+服务的综合解决方案，同时通过体卫融合、康养结合，丰富新业态，提升健康产业协同效能。

　　公司持续优化升级英派斯大健康智慧管理平台，同时配套设计研发及优化能够解决不同客户需求痛点的具有高针对性的健身平台系统，该平台搭载的是英派斯依据科技赋能未来全民健身的趋势，融合物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，自主研发的应用于智能健身步道、室外智能健身路径、室外智慧笼式球场和智慧社区健身中心等公共健身娱乐休闲场地的新一代智慧体育平台系统。同时，通过1+2+N的形式，该平台能够实现将一定区域内的所有智能产品所存储的信息汇集到云端进行统一管理及维护，旨在全方位提升全民健身综合服务能力。

　　为健全售后服务体系，提高产品配套智能化运维能力，助力公司实现服务数字化升级，报告期内公司新上线移动端售后服务智慧管理系统，全面实现PC端+手机端双端全覆盖，该系统能够实现客户、产品及服务过程的数字信息化管理，以及客户档案管理、服务工单管理、配件管质量反馈等领域的一体化管理，旨在为用户提供更加便捷、高效的健康体验。同时，凭借其灵活、准确、及时的操作方式，移动端售后服务平台能够深化信息集成，及时反馈故障情况，提高服务效率，进一步打造以客户为中心的服务体系。

　　公司凭借多年积累的研发经验和市场调研情况，精准掌握了结构设计、产品装配、工艺创新和质量检验测试等全流程各环节的核心技术，为用户提供更加创新、个性化的产品和服务。

　　在产品研发设计方面，报告期内公司实现IF93系列分夹腿训练器、勾踢腿训练器、二头/三头训练器、腹背训练训练器、多功能推举机，SL系列双轴多功能推举机和腰带深蹲机，自适应爬绳训练器和负重楼梯训练器的研发，并已全部投入量产；其中IF93系列五款产品是可以在同一台器械上实现两种或两种以上标准型力量训练的多功能训练器械，能够使部分场地受限的客户在有限的空间获得产品专业性、实用性的最大价值；此外，针对专业型健身房对于多功能训练系统的需求，公司亦打造了四款IF93系列Jungle训练产品，该系列产品通过用户自定义动作路径调整整体的平衡性及稳定性，显著提升用户体力以及运动表现等方面的适用性。

　　在产品研发检测方面，实验室上半年近40台有氧和力量型新产品进行稳定性、静载、动载和寿命的整机测试，对900余件各类零部件进行寿命、拉抗压强度等物理性能、盐雾试验等化学性能测试。在技术优化改善方面，公司执行ECR近百份，对700余种产品的工艺、设计、包装、料件等技术进行优化改善，大大提升产品生产效率和使用性能。

　　公司持续深耕新兴体育装备领域，报告期内，公司完成了国家科技部科技冬奥“冰雪运动装备公共检测关键技术及标准研究”项目关于“滑雪板固定器脱离力矩检测设备和滑雪板弯曲振动检测设备”的设计开发，并顺利通过科技部组织专家对项目的成果验收。

　　优质的产品离不开规范系统的体系保障。在一体化综合管理体系建设方面，截至报告期末，公司正常运行的管理体系类及其他各类认证累计达25项，陆续形成了以标准化管理为基础，以质量管理为主线，以多体系管理为抓手的全面覆盖公司内部经营管理各个维度的一套具有英派斯特色的一体化综合管理体系。报告期内，公司不断完善内部运作流程，更新、新增管理体系文件及管理制度50余份，开展管理体系评审及内外部审核达10余项/次，借助公司扎实系统的综合管理实力，充分发挥各管理体系间的协同作用，有效提升了公司的综合经营管理水平。报告期内，建立并通过了ISO10015能力管理和人员发展体系认证，为公司能力管理和人员发展相关工作的有效规范开展提供了标准依据。

　　报告期内，公司开展了对质量重塑的革新工作。为此，生产部门从质量管理(QM)、质量保证（QA）、质量检验（QC）、质量数据（QD）、质量文化（Qc）5个方面着手，通过完善质量管理适应流程的灵活性、可追溯性、基于质量风险的四维方法对质量风险的识别和预防，数据分析和报告工具，挖掘质量数据价值的手段等多个方面实现对质量改进、工艺创新及改善、生产效率提升以及成本控制等工作的严格把控，从而提升公司抢占智能制造生产赛道的竞争力。

　　在采购管理方面，报告期内公司实现了供应商绩效管理程序，实现了供应链采购制程序、供应商管理程序的全面更新，并进一步优化供应商引入评审管理程序，强化内外考核，目前公司已经对原材料类、粉末、辅料、铸造类等的大宗物料实施招标引入，对采购额超过20万元的物料逐项开展评估，实现大规模降低采购成本；同时，公司协调各供应商进行全面升级SCM系统，并增加供应商询价模块，建立采购询价机制，并实现了ERP系统自动下达备料计划，使物料下达更准确，下达时间更精准合理，减少人力，提升效率，对选择战略供应商提供有力的技术支持；针对新发包件价格审批管理，公司在集成SCM系统内实现多家供应商询价模块的基础上，提供价格比对分析和采购原材料核价对比，进而实现采购价格系统流程化管理。另一方面，公司推动疑难料件的识别，缩短疑难物料采购周期，提升国产化水平，实现降本增效，报告期内完成跑步板大货值物料的国产化工作，其他物料样品也将陆续进行测试；报告期内公司继续扩大物料采购核价范围，加强对市场价格的了解，根据原材料市场行情变化情况及时调整核价基价，根据各供应商物料类别、采购方式、质量标准、付款条件等因素，通过公开招标、核算降价、谈判议价、阶梯采购量降价、强行降价、起订量取消或缩减等方式实施全供应链降成本工作，并强化采购、研发、生产部门的联系，推动全过程降成本，报告期内在公司总体销售额同比增长的情况下，包装材料类、辅料类、原材料类、电子类等采购成本均有不同程度的下降，降本增效效果明显。

　　在财务管理工作方面，公司持续推进信息化管理工作，启动财务信息升级建设，上线NC税务云，极大地提升了数据传递的质量和效率。目前成本核算部分已进入实施阶段，实施完毕后将有效提高成本核算的精确性，提高标准成本取数效率。在资金管理方面，公司对专项资金实施严格专户管理，保障产业园建设资金投入及日常运营资金的有效周转。在保障资金供给的前提下，公司对现有闲置自有资金有计划地进行现金管理，实现稳定的理财收益，提高闲置资金利用率。此外，公司亦加强会计工作管理，聚焦经营分析、项目跟进/评估、预算管理、财务内审及成本/报价分析等关键事项，积极开展调研工作，搭建经营管理报表体系V1.0版本，梳理标准成本/预算成本逻辑，开展财务内部审计，推进关键事项落地。

　　公司于报告期内实现英派斯生命周期管理项目（英派斯PLM项目）的顺利研发上线。该项目满足了参与产品创意产生到产品回收全过程的各部门对于信息创建、使用和管理的不同要求。根据公司的实际业务特点，公司从数字化研发管理体系、数字化研发、数字化工艺、成本管理、系统集成等多个方面进行规划建设了数字化集成产品开发IPD管理模式，将市场管理、产品战略、产品决策评审、需求管理、项目管理等关联的多个流程/制度与IPD进行配套，助力产品开发管理全流程化。同时，通过该管理模式，开发人员也能根据实际情况对开发各阶段的任务进行删减/调整。PLM项目的落地实质推动了公司的数字化、自动化、智能化转型，并能通过与业务流、数字流、信息流相结合，最终实现降本提效、高质量发展的企业战略目标。二、核心竞争力分析

　　公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。

　　公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。

　　公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。

　　经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。

　　公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB17498系列标准《固定式健身器材第1部分~第10部分》、GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。

　　报告期内，公司参与体育总局组织的共2项国家标准和7项行业标准的制修定工作，包含《体育公园配置要求》、《室外健身器材的安全通用要求》等标准，通过参与这些标准制定，极大的提高了我公司在同行业质量技术方面的影响力，也体现了公司作为健身器材制造行业国家和行业标准制定者的专业水平与行业地位。截至报告期末，公司已发布企业技术标准75份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了标准和依据。企业技术标准的不断提高，也为公司加强客户服务、提升产品质量提供了有力的保障。

　　截至报告期末，公司共取得170项室外产品NSCC认证、132项室内产品NSCC认证及8项场地设施产品认证。2022年2月6日，在奥林匹克广播服务公司5000米男子速滑决赛的直播中，英派斯磁阻动感单车专业体能训练架等器材交替出现在镜头里，这是英派斯器械首次亮相“冰丝带”，引来国内外的高度关注，能够作为国家运动场馆的器材供应商，这与公司一贯把“产品品质永远要放到第一位”的原则密不可分，是对公司过硬的产品质量的高度肯定。

　　公司坚持推进精益管理进程，提升质量管理水平，凭借“全品类、成系列、高品质的产品组合”多次获得国家相关主管部门的认可。报告期内荣获“中国质量检验协会团体会员单位”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“AAA诚信经营示范单位认证证书”、“AAA企业资信证书”、“AAA质量服务诚信单位证书”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“争创3.15消费安全品牌承诺单位”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。

　　依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。

　　2021年10月27日，全国首辆拥有完整知识产权的雪蜡车正式与全国人民见面。公司为丰富雪蜡车服务项目提供了优越的健身器材，以实际行动支持中国冰雪运动，通过自身优秀的产品矩阵与领先的数字化能力，为冬日体育赛事与运动提供更全面的器材产品和相关的配套服务。2022年1月4日央视焦点访谈节目对雪蜡车进行了全面的介绍，公司作为国内专业运动健身器械制造商，始终积极响应国家号召，不断创新研发技术，寻求专业赛事运动器械制造的新可能。

　　截至报告期末，公司产品研发核心团队由63名设计师、生产工艺人员等组成，且有38名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。

　　公司长期以来都十分重视研发创新和发明成果的维护工作。截至报告期末，公司共拥有各项有效国内专利312项(其中发明专利28项，实用新型专利207项，外观设计专利77项)，国外专利2项。报告期内新增取得的国内专利15项，其中发明专利1项，实用新型专利12项，外观设计专利1项。

　　公司研发实力雄厚，产品设计研发水平一直同国际接轨，并与相关研究院合作开发了滑雪板固定器脱离力矩检测设备、滑雪板弯曲震动检测设备。公司设计研发的心率自动控制速度和坡度的智能跑步机荣获国家火炬计划产业化示范项目。截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利奖优秀奖”、“第三届中国体育智能制造创新大赛优秀奖”、“山东省第四届“省长杯”工业设计大赛优秀奖”、“2022年山东省技术创新示范企业”、“2023年专精特新中小企业”等科研荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。

　　公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。

　　公司在推行品牌化战略的同时，积极开展商标的注册维护工作，进一步保护公司品牌形象和商标知识产权。截至报告期末，公司取得有效注册商标共239件，其中国内商标186件，国外商标53件。报告期内新增有效商标5件，其中国内商标2件，国外商标3件。

　　公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“‘奔跑吧-少年’2023年湟源县日月山下-迷你马拉松赛”、“2022年黄河流域暨胶东五市数字体育运动会”、“2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2023年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动。另外公司赞助了“国际柔道联合会（2021~2024年赛季）”成为其官方合作伙伴，同时还赞助了中超联赛青岛足球俱乐部，成为青岛足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），并为2020-2021中国国民体能赛、第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBOChina上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、山东体育用品博览会等国内展会，以及FIBO国际健身健美及康体设施博览会（FIBO科隆）、巴西IHRSA展等国际展会博鱼官方网站，在行业内塑造了良好的品牌口碑。

　　2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆中央电视台，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的独特魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理》(以下简称《》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛‘城’就未来”为主题的“青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。2023年6月9日，公司亮相由青岛市工信局与青岛市广播电视台联合推出的大型融媒体资源对接服务节目《四新领航-链万企》，就数字化产品方案供应链的整合，高精尖人才的培养与引进和资源平台、投资机构和行业专业展开交流，洽谈合作。

　　2023年5月，公司参加了第40届中国国际体育用品博览会，并在现场展示公司推出的数字化产品及其配套的更高品质服务，向各界传达了管理层在“二次创业”中勇于自我革新的信念与态度，全面推进数字化产品方案的服务和运营管理平台的快速高质量发展，创新驱动传统产业向数字化、网络化、智能化、绿色化转变。公司通过构建数字健康生态圈等创新举动，带动行业实现可持续发展。三、公司面临的风险和应对措施

　　国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。

　　应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。

　　公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。

　　应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，强化采购招标工作，根据物料分类、采购额、实施节奏，常态化推进；提高议价能力，结合大宗物料波动及采购度数据，实施招标+精算模式+采购策略，提高降本增效的综合能力，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。

　　自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。

　　应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/2左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收、公司破产等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。