赚走18亿!比小天才更“”的产品正被中国小学生疯抢

2024-06-06 14:03:03
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  赚走18亿!比小天才更“”的产品正被中国小学生疯抢咕卡,就是用各式各样的贴纸来装饰一张卡片,抖音上一个19.9的咕卡贴纸套餐,销量已经超过200万。

  甚至在江湖上流行着“新中产家庭三宝”的说法:moodytiger、lululemon和始祖鸟,只有一家人整整齐齐,才算是真中产。

  在中国,lulu的定位,也一直没有变过,那就是年轻有钱的25-35岁女性人群,早期创始人把她们称为“super girls”。

  所以,虽然lulu的店并不多,但作为运动品牌,Lululemon是为数不多跟很多奢侈品大牌并列放在商场一层的品牌。

  moodytiger的创始人本身是三个孩子的妈妈,原本就热爱运动,没事喜欢跑跑马拉松,还拥有攀岩二级证。

  但有了小孩之后,她发现市面上运动品牌的童装,基本都是线的附属产品,于是决定自己创业,成立了moodytiger。

  moodytiger连颜色的命名,颇有“小心机”——拿耐克来说,一件童装的配色无外乎是白色、紫色、粉色...

  但到了moodytiger这里,这配色就相当“离谱”了——戈美拉的霞光、纳鲁斯森林、帕尔马斯多彩海滩......

  这些颜色都是来源于自然的灵感,所有印花moodytiger都独家注册了图案,目的是把运动与自然结合,让孩子去户外,去大自然中。

  名字叫小轻风,实际也真的格外轻薄,放在手心小小一团,重量只有46.9g 。换句线条裤子,也不过一瓶矿泉水的重量。

  此后5年,moodytiger又做出了儿童防晒服、儿童速干空气衣,再加上紧身裤,其实都是围绕着轻下功夫,也成为了三大王牌产品。

  在一项调查中显示,年收入70万以上的家庭愿意并购买过Moodytiger,不少消费者有过二次以上复购行为。

  他们给自己的孩子买耐克的鞋,买苹果的电脑,怎么就在moodytiger上验证了国货线、不谈价格,谈科技。

  纵观整个市面上的一众儿童运动服饰品牌来看,无论是 Nike Kids 或者 adidas Kids博鱼体育app下载,它们都是由品牌延伸推出的副线品牌。

  无论是始祖鸟还是Lululemon其实都是在科技面料上有突破,而Moodytiger的关键词是主打“专业性能”的品牌,比如卖的最爆的防晒衣,其实就Brizi面料采用自主研发的技术。

  这样做的聪明之处在于,一来能够避免跟大牌正面刚,亏得血本无归;二来又能够提升品牌逼格,稳准狠的打入中产场景。

  而moodytiger也学到了精髓,在主打黑科技的调性上,它选择了水哥王昱珩来成为意见领袖。

  Lululemon最为成功的一点,那就是颜值一绝。lulu采用日本平锁式缝纫机,把缝线拉到外面,还能更加突出女性的臀腿曲线。

  过去在运动市场上,还没有专门针对女性的运动裤型。全是清一色的裤腿肥大、一眼看上去就是和男生无异。

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