博鱼2018IHRSA亚太健身俱乐部产业报告香港篇！IHRSA于2018年发布了极其详细的亚太区域健身俱乐部报告，CHINAFIT将特此为中国健身行业同仁翻译此篇报告。

　　一般来说，香港的特点是室内空间小(住宅和办公室)。同样，香港的健身房规模也相对较小。面积超过500平方米(5300平方英尺)的健身俱乐部通常被归类为大型健身房。

　　香港的健身俱乐部也可以按其定价模式进行分类。像Pure Fitness这样的高端健身房每月会收取超过128美元的会员费。中等规模的健身房，如Fitness First和Anytime Fitness，每月收费在64美元到128美元之间。低端健身房，如Physical Fitness，通常每月收费低于64美元。

　　与其他亚太国家一样，酒店健身房不被视为商业健身俱乐部的竞争对手，因为它们往往提供不够充分的服务（例如，服务受限、不够完整的配套设施等)，而且费用昂贵。

　　香港的整体渗透率为5.85%，高于亚太地区大部分国家，但低于澳洲(15.3%)和新西兰(13.6%)。尽管香港是一个非常西化的市场，但快节奏的生活方式给去健身房留下了有限的时间。未来5年，随着Anytime Fitness等24小时健身俱乐部在市场上的扩张，整体渗透率预计将以更快的速度增长。

　　在香港，健身会员年龄主要集中在30至60岁之间。男性和女性的性别比例通常是50:50，会员以白领和大学生为主。

　　一年会籍是香港最受欢迎的合约。付款通常通过定期按月收取。高端和中端健身房不鼓励预付费会员，如Pure Fitness、Fitness First、Anytime Fitness;然而，像Physical Fitness这样的低端健身俱乐部仍在收取预付年费。

　　随着地铁及车站的分布，大多数健身俱乐部往往集中在中央商务区，这也符合香港人口分布。大型健身俱乐部，如Fitness First、Pure fitness、Physical Fitness等，在港岛和九龙都有很强的影响力，主要分布在购物中心和写字楼。然而，Anytime Fitness采用的是一种不同的定位策略。为了吸引商务区以外的顾客，避免与现有竞争者竞争，Anytime Fitness在相对偏远的居民区开设了门店。

　　香港的健身市场仍在增长，商业健身会所的数目在过去三年已由110间增至183间。2017年市场规模达到3.96亿美元，2014年以来CAGR（复合年增长率）为2%。未来五年，香港市场预计将继续增长，越来越多的健身俱乐部将在中央商务区以外和住宅区扩张。虽然香港的土地面积只有1106平方公里，大约是北京的十分之一。然而，香港的人口超过700万，并且拥有400多家健身房(包括公共和酒店健身房)。

　　市场的增长是由越来越多的大型国际公司和小型独立健身工作室的繁荣推动的。24小时健身俱乐部运营商Anytime Fitness于2015年进入香港市场。公司方便的交通，配合了香港白领繁忙的工作时间，在过去数年吸引了大量会员。Pure Fitness在香港的俱乐部数量增加了一倍，吸引了寻求高级健身房的高端会员。独立的健身精品店蓬勃发展，并以其专业的服务吸收了相当大的市场份额。

　　瘦身是香港健身市场的一大趋势，高租金是健身运营商面临的主要挑战。香港土地价格极高;按房价计算，香港在2017年全球最贵城市中排名第五。规模较小的健身房更容易控制成本和利润率。最近增加的24小时健身精品工作室也符合这一趋势。

　　2015年，Season Fitness作为一项战略举措关闭了所有香港门店。次年， California Fitness宣布在香港破产，原因是高负债、不可持续的商业模式和不适合市场的经营策略。据业内专家称，加州健身的预付商业模式使其难以为继。由于预付款通常会带来很大的折扣，对于健身俱乐部来说，长期出售预付费会员资格并不是一种有利可图的做法。健身俱乐部需要更新设备和维护设施，以保证服务质量和客户满意度。然而，收取预付费用的俱乐部，不太可能在现有会员首次付款后产生额外的现金流。如果没有稳定的新成员流入，随着时间的推移，预付费模式肯定会遇到现金流问题。

　　带头企业的高流动率表明香港是一个竞争非常激烈的市场博鱼体育平台。California Fitness是第一家进入香港的国际品牌，在2016年关闭之前运营了21家分店。由于香港房地产有限，黄金地段的竞争非常激烈。例如，California Fitness和Physical Fitness(一家廉价健身房)有许多重叠的位置，包括铜锣湾的一座办公大楼内。加州健身所处楼层比Physical Fitness低一层，要价是竞争对手的三倍，这导致了一个无法克服的价格劣势。

　　在香港，最新一代的准会员已采用数码生活方式。网络为健身俱乐部提供了一个与会员保持联系、吸引新顾客和鼓励人们继续锻炼的机会。网上健身视频在香港特别受欢迎。Pure Fitness推出了在线视频平台提供在线瑜伽课程和生活方式流。Fitness First推出了“Customfit”应用程序，指导人们在家锻炼。

　　按俱乐部数量计算，排名前五的品牌占据了33%的市场份额，略低于2014年的38%。这种下降可以归因于市场动态的巨大变化，两家市场领先品牌，Clifornia Fitness和Season Fitness相继离开了香港市场。然而，市场集中度并没有明显下降，因为其他前五名品牌已经填补了市场空白。例如，Anytime Fitness和Goji Studios分别以5家店和7家店进入市场，Pure Fitness增加到13家店。

　　•Physical Fitness是一家廉价的健身和瑜伽品牌，在香港拥有21家门店。Physical Fitness提供全面的服务、遍布各地的Physical Fitness极具竞争力的会员价格，令康体在香港成为一个强大的品牌。拥有10年的经营经验，是唯一一家仍采用预付模式的健身俱乐部;然而，协议的最低期限只有一到两年——与那些提前出售五年或十年会员资格的俱乐部相比，违约风险相对较低。

　　•Pure Fitness是香港一家高端健身俱乐部。2014年至今，Pure开设了13家新店，目前拥有18家门店，包括9家Pure Yoga club、8家Pure Fitness club和1家Pure South club(提供瑜伽和健身服务的高级俱乐部)。纯瑜伽更受女性的青睐，65%的会员是女性，而纯健身的男女会员比例则较为均衡。Pure瞄准的是高收入客户，在国际金融中心购物中心(IFC mall)和朗豪坊(Langham Place)等高端购物中心都设有店面。

　　•Fitness First在香港有9家分支机构，主要面向中高端健身客户。会员集中在30 - 50岁之间，其中男性会员占55%，女性会员占45%。由于Fitness First的大多数地点都在中央商务区，所以它的大多数会员都是白领或住在市中心的人。它的大部分会员费是按月收取的，但也为新会员提供现收现付的选择。该公司计划在2018年底前在香港开设三家新店。

　　•Anytime Fitness是一家国际24/7特许健身房，于2015年进入香港。Anytime Fitness采用的是小规模策略，其门店面积大多在300至400平方米(3200至4300平方英尺)。在香港，由于租金高昂，这似乎是一种可持续的策略。为了避免与中央商务区现有的连锁健身企业竞争，Anytime Fitness将重点放在了相对偏远的居民区，而这些地区的大型健身企业尚未站稳脚跟。在过去的三年中，俱乐部在这些城市以外地区吸收了大量的会员。

　　•Goji Studio是一家高度个性化的工作室，目标客户是寻求一对一辅导的客户。该公司在2017年夏季开设了第一家俱乐部，并迅速扩张至7家分支机构。Goji将专业营养护理与个人培训相结合，为每位客户量身定制。它的商业模式提倡“30/70理念”——30%的健身效果来自健身房，70%来自改善的饮食习惯——吸引了大量想要改变健康生活方式的新来者。

　　其他值得关注的品牌包括U-time(4个俱乐部)、Orange Theory(1个俱乐部)、F45(3个俱乐部)和CrossFit(2个俱乐部)，他们分别专注于24小时健身、团体锻炼、功能训练和交叉训练。

　　香港的特点是经济规模小，但发展强劲。香港的GDP在2017年达到3369亿美元(美元)，预计在2019年以2.5%的年复合增长率达到3630亿美元。预计人均国内生产总值将超过69 000美元。2017年香港医疗支出仅占GDP的5.6%，这在很大程度上是由于香港人口规模较小，65岁以上人口仅占总人口的19.3%。

　　随着地方信贷环境收紧，以及中国继续限制资本外流，预计房地产价格将下跌。这可能会对本地健身市场产生积极影响，因为高昂的租金一直是香港健身房面临的挑战。

　　在香港，“健康是新财富”的概念已被越来越多的人接受。根据联合国的数据，香港的平均预期寿命为83.9岁，是世界上最高的，预计到2021年将增长到84.7岁。香港人长寿的原因有很多，包括香港完善的医疗体系，被认为是高效率和廉价的，以及广东文化中健康的饮食习惯(饮食疗法被广泛采用)。

　　加入健身俱乐部的主要障碍是香港快节奏的生活方式。目标市场主要是白领专业人士，他们通常很忙而且锻炼的时间有限。然而，这个问题正被越来越多的24/7健身馆所解决。

　　不像中国，男性人口占大多数，在香港，女性人口比男性人口多。以女性为中心的健身俱乐部的潜在市场是巨大的，因为目前缺乏以女性为中心的健身房。

　　自2007年起，体育委员会每年举办一届全港运动会。奥运会的精神是“全民体育”，鼓励所有公民开始锻炼。此外，健康及文化事务署亦会举办企业运动会，包括一系列田径、羽毛球、排球等活动，以加强及公营机构员工的团队精神。香港政府和社区举办的其他体育活动包括学校体育活动、地区年龄组比赛和青少年运动员训练计划。所有这些活动均有助在香港推广“全民体育”文化。