博鱼一文看懂瑜伽馆的定价之道开一家瑜伽馆，不会讲课可以找人来讲，不会销售可以找人来做销售。但是如果不会制定“价格”策略，我建议，先看懂这篇文章，再开馆。

　　一家销售业绩逐年上升的瑜伽馆，其背后的定价策略一定高超的。这也是由小瑜伽工作室，发展到连锁品牌最重要的因素之一。

　　调研同城的其他瑜伽馆卡项收费，梳理出常用的卡项价格，比如购买率高、购买频率多的卡项，像99元月卡、9.9元周卡。（可以在团购网站上对比）

　　这种价格由于购买人群多，因此常常被会员用来对比。比如：我们经常听到有会员说：“XXX家瑜伽馆的价格好便宜啊”。

　　人人都爱对比，这种卡项的作用就是，共会员去做对比。再用低价诱导人们报名，等人进来后，再带动其他卡项的销售。也就是我们常说的以点带面，以低带高，以小带大的方法。

　　比如：新年后，我们的瑜伽馆开设了很多主题课。3天美颈小班、5天维密小班、7天马甲线天清肠班等等。

　　这些小课，价格弹性大、会员敏感度不高、会员难以拿出去做比较、也很难通过对比来判断收费价格高低。当然，这种价格即便高一些，也不会影响其他卡项。

　　这类价格最明显的特点就是价值最大、价格最高。比如VIP年卡6999元，终身年卡88888元。

　　制定好上面的价格表后，我们开始考虑用什么策略和用法，来引导人们消费。（想用那种策略，直接套用即可）常见的用法有：

　　这个方法常常用在瑜伽馆预售、开业或者新课程推出时。比如预交50抵500；预交100抵1000；交的越多送的越多。

　　这样做的目的，就是通过多买多赠的方式，诱导有需求的人们关注，继而口碑相传，收获费用，提升知名度。

　　这种方法看上去和价格直接打9折没什么区别，但是打9折给会员的感觉是低价促销，常常影响到后续的提价。

　　这种用法可以是，同时设定2种收费卡项，一个高价格用于盈利，另一个低价格的则单纯用来引流。低中取低，高中超高。

　　比如，从众多卡项中拿出价值999元的月卡做特价卡项，在元旦这3天，月卡仅为99元，仅限20名。

　　用特价做诱饵引诱人们购买，人进来后再转化人们购买年卡。参与的人越多，馆里的整体销售量也会上升。而由于是短时间、限额的购买，既不会对其他卡项造成影响，又能提高会员的新鲜感。

　　团购的用法就是将卡项做一个打包价销售。比如原价8888元的教练班，2人同时报名6888元；5人同时报名4888元。

　　这种用法紧跟节假日，在特殊日子里进行销售。我们也曾梳理过一篇关于2019全年节假日的文章，没来得及看的点这里：2019瑜伽馆全年营销计划出炉（建议收藏）

　　通过会员的上课记录、购买记录、老带新记录等数据，给会员一定的积分、折扣和优惠。鼓励会员通过来瑜伽馆不断累积积分。

　　在一定的积分后，用现金、代金券、会员卡、实物等方式，兑换给会员，增加其黏性。这里需要注意的是：

　　这种用法最特殊，即全部卡项用同城最低价格销售。而且，是常年都是全城最低价格。它可以吸引来很多对低价格敏感的人群。

　　B：为其他产业转化客户。比如：将低价吸引来的人，引导做微商的下线；或者给其他赚钱的项目引流。

　　除了以上的价格表和日常用法，我们还有一个最常见的问题是：具体的价格，究竟该定多少好呢？是比别人高一些博鱼，还是低一些？（同样适用于如何定课程表）

　　比如，周围4公里范围内的同等瑜伽馆，年卡收费在2999元，那我们在这个范围前后定价，2888元、3000元…这样，价格就出来了。

　　比如：我们的瑜伽馆在河北衡水的某个高档小区，确定自己的瑜伽馆未来要做高档小区居民的生意。那么我们可以参照附近城市比如河北邢台、山东德州的同属性瑜伽馆的定价，来制定初步的价格。

　　当向外调研的价格出来后，再结合当地市场的情况，做简单的修改，就可以了。（可以在团购网站上寻找数据）

　　以上2种定价方法，都可以在试营业期间不断的做价格的调整。我也曾给大家讲到“试营业”的用法，还没来得看的点这里：瑜伽馆的试营业，究竟在“试”什么？

　　需要注意的是，瑜伽馆的高端低端，不应该以价格高低作为判定标准。并不是年卡价格订到9999元，就可以算高端瑜伽馆。也并不只有一味地追求高端，才能赚钱。

　　我们需要做的是，结合自己的瑜伽馆位置、服务人群的消费能力、装修、市场占有率等数据，结合自己的优势和短板，来最终判定自己的瑜伽馆究竟是要赚哪部分人群的钱。再根据这些人的需求，来制定相应的价格策略和服务。

　　总之，定价要根据目标受众灵活多样，以满足不同群体的需求。所有没有经过市场调研，又直接套用所谓定价模板的单一定价，都是脱节的定价形式。